Alegerea echipamentului tehnologic: nou sau folosit
Nou sau folosit: o decizie importantă
Indiferent dacă ești proprietar de afacere, planifici să începi o nouă aventură, să modernizezi o linie de producție existentă, director de companie, tehnolog principal sau responsabil cu achizițiile, acest articol este pentru tine. Cel mai crucial pas către profitabilitate este alegerea corectă a tehnologiei de producție și achiziționarea echipamentului adecvat.
Fiecare antreprenor își propune să economisească bani la achiziția echipamentelor. Prin urmare, atunci când decizi să îți începi propria afacere, să achiziționezi sau să modernizezi echipamente, apare întrebarea: care este mai benefic pentru afacerea ta — echipamente noi sau folosite?
Nou sau folosit: Cum să decizi
Când decizi asupra achizițiilor de echipamente, antreprenorii își bazează în general alegerile pe capitalul disponibil, făcând din preț principalul criteriu pentru selectarea echipamentului. Proprietarii de afaceri tind să ia în considerare doar acele opțiuni care se încadrează în bugetul lor și apoi să le compare. Echipamentele și tehnologiile care depășesc capacitatea lor financiară de două ori sau mai mult sunt adesea pur și simplu ignorate. În opinia noastră, aceasta este greșeala strategică principală a afacerilor. Un astfel de abordare poate duce nu numai la eșecul programului de investiții al întreprinderii în ansamblu, ci și la consecințe ireversibile, potențial fatale pentru dezvoltarea afacerii sau chiar pentru existența sa continuă într-o piață tot mai competitivă. Achiziționarea echipamentelor folosite la un preț foarte mic nu este nici ea un drum garantat spre succes — să analizăm de ce.
Determinarea performanței
Atunci când achiziționezi echipamente, fie pentru a îmbunătăți o operațiune tehnologică specifică, fie pentru a moderniza o linie de producție întreagă pentru fabricarea produselor finite, este crucial să te concentrezi pe performanța și compatibilitatea tehnologică a mașinilor cu echipamentele existente. De exemplu, dacă achiziționezi o mașină nouă, ieftină, al cărei randament este jumătate din ceea ce necesită linia existentă, efectiv reduci eficiența întregului parc de echipamente, deoarece linia va petrece timp semnificativ inactivă. Poate fi mai avantajos să achiziționezi o mașină folosită, dar mai puternică, menținând astfel sincronizarea fluxului de producție, chiar dacă necesită o investiție ușor mai mare.
În producția de diferite produse, există numeroase tehnologii, majoritatea având originea în Europa și apoi răspândindu-se la nivel mondial. Astăzi, este posibil să produci produse folosind o mașină de frezat simplă, un centru de prelucrare universal cu personal minim sau o linie de producție completă. Cu lucrători calificați, poți obține o calitate bună în orice caz, dar o mașină de frezat poate produce 2-5 unități pe zi, un centru de prelucrare 20-50 și o linie de producție automatizată 100 sau mai multe. Prin urmare, criteriul economic cheie pentru producție ar trebui să fie perioada de amortizare a investiției și ponderea costurilor de muncă în costul produsului stabilit de tehnologia de producție, deoarece aceasta va determina competitivitatea produsului tău.
Evaluarea opțiunilor
Odată ce ai stabilit ritmul de producție, producția și programul de lansare a produselor, următorul pas este să explorezi piața pentru echipamentele necesare. Este bine să începi prin a te familiariza cu echipamentele noi și tehnologiile de ultimă generație oferite de producători la expoziții de industrie. Nu te lăsa intimidat de prețuri — de fapt, nu te concentra pe ele inițial. În schimb, evaluează care echipamente și tehnologii îți vor permite să produci produsul tău cel mai eficient și profitabil. Pe baza acestei evaluări, alege echipamente de înaltă calitate și cu o reputație puternică pe piață. Cu ajutorul experților, integrează-le în linia ta de producție, evitând cu atenție „gâturile de sticlă” și echipamentele inutile sau mașinile cu capacitate excesivă.
Consultă-te cu cei care deja produc produse similare pe echipamente comparabile. După ce ai elaborat planul, ai selectat echipamentele necesare și ai calculat investiția necesară, poți începe să explorezi opțiunile de economisire a costurilor. Începe cu cele mai scumpe mașini — află cât costă mașinile folosite similare dacă au 5, 10, 15 sau chiar 20 de ani, ținând cont de punctul crucial că tehnologia și randamentul echipamentului nu ar trebui să difere semnificativ de cel al mașinilor noi.
Calculează durata de viață operațională
Să presupunem că găsești echipamente de 10 ani cu caracteristici similare modelelor noi. Întrebarea este: merită costul? Pentru a stabili acest lucru, ar trebui să soliciți prețul echipamentului folosit direct de la producător sau de la dealerii de echipamente second-hand precum FOETH. Achiziționarea echipamentelor folosite anterior are sens doar dacă prețul este de 2-3 ori mai mic decât al echipamentelor noi și dacă tehnologia este doar ușor inferioară echivalentelor moderne. Este crucial să acorzi o atenție deosebită duratei de viață operațională rămase a echipamentului și gradului de uzură. Uneori, vârsta echipamentului nu reflectă cu exactitate starea sa, iar o vopsea proaspătă după pregătirea pre-vânzare poate ascunde probleme grave.
Atunci când achiziționezi echipamente folosite, este recomandabil să știi unde au fost utilizate anterior și cât de intensiv. De exemplu, dacă echipamentul a fost în funcțiune timp de 10 ani într-o fabrică mare, unde a funcționat continuu în două schimburi, este probabil că nu se află într-o stare bună. Un astfel de echipament ar putea trebui să fie scos din uz curând sau să necesite investiții semnificative în reparații. Pe de altă parte, dacă mașina a fost utilizată într-un atelier privat mic, gestionând comenzi mici cu doar 2-3 ore de utilizare zilnică, adesea operată de proprietar, uzura sa ar putea fi minimă — chiar și după 10 ani, epuizarea resursei sale ar putea să nu depășească 20%. Dacă prețul unei astfel de mașini este de trei ori mai mic decât al uneia noi, avantajele achiziționării sale sunt clare.
Găsește producătorul original
Trebuie să știi de cât timp vinde sau produce echipamentul și dacă compania mai există și de cât timp. Dacă o companie există de 70 de ani, atunci chiar și echipamentele sale de 20 de ani beneficiază de 50 de ani de experiență în inginerie și o reputație solidă; altfel, producătorul nu ar fi supraviețuit în Europa mai mult de 5 ani. Dacă producătorul nu mai există, pot apărea dificultăți în obținerea pieselor de schimb, cu excepția cazului în care o altă companie, cum ar fi FOETH, a preluat această funcție.
Achiziționează soluții complete
Atunci când investești într-o nouă întreprindere, nu este întotdeauna necesar să asamblezi tot echipamentul într-un singur lanț de furnizori diferiți. Europa oferă numeroase oportunități pentru achiziționarea de soluții tehnologice complete și echipamente folosite, adesea din cauza închiderii companiilor, inclusiv fabrici echipate cu tehnologia cea mai recentă. În plus față de echipamentul principal, poți achiziționa și o varietate de echipamente auxiliare, care sunt uneori trecute cu vederea, dar sunt esențiale pentru asigurarea calității produselor și eficienței producției. Costul unor astfel de fabrici poate fi de doar 20-25% din costul echipamentelor noi echivalente. Unul dintre principalele avantaje ale acestor achiziții este că timpul dintre investiție și începutul producției este minimizat.
Diferența dintre echipamente folosite și recondiționate
Din diferite motive — cum ar fi echipamente în exces, reduceri de volume de producție sau alte considerații — companiile pot decide să vândă echipamentele lor care sunt încă în stare excelentă de funcționare. Chiar dacă echipamentul a fost folosit foarte puțin, este clasificat ca folosit și vândut pe piața secundară. Aceasta înseamnă că echipamentele în stare excelentă pot fi achiziționate la un preț foarte atractiv.
Echipamentele folosite sunt adesea numite echipamente vândute „așa cum sunt.” Nu au suferit modificări. În general, le achiziționezi fără garanție. Prin urmare, ești responsabil pentru orice piese care pot necesita înlocuire și pentru orice muncă necesară în timpul deinstalării, transportului și instalării echipamentului.
Echipamentele recondiționate, pe de altă parte, de obicei, suferă modificări specifice pentru a restaura funcționalitatea și capacitatea de resurse. Acest proces implică lucrări de diagnosticare, testare, calibrare și actualizare a pieselor învechite sau uzate, asigurându-se că sistemele recondiționate arată și funcționează ca noi. În plus, la cererea cumpărătorului, vânzătorul poate efectua actualizări ale echipamentului. Acestea pot include îmbunătățiri, cum ar fi înlocuirea componentelor specifice, înlocuirea unităților de acționare și a echipamentului electric și chiar integrarea sistemelor de control numeric sau a controlerelor și senzorilor de bază. Furnizorii de echipamente recondiționate pot oferi, de asemenea, soluții proprii pentru îmbunătățirea utilizabilității, performanței și acurateței echipamentului pe care îl recondiționează.
Sistemele recondiționate vin cu o varietate de pachete de garanție care sunt standard pentru fiecare segment al pieței de echipamente secundare. De obicei, perioada de garanție nu depășește șase luni și, în unele cazuri, poate fi de doar trei luni. Totuși, într-un mediu de producție, această perioadă este de obicei suficientă pentru a identifica orice deficiențe majore în procesul de recondiționare. Perioada de garanție necesară este determinată pe baza informațiilor statistice și a experienței în procesul de reparare și recondiționare. După expirarea perioadei de garanție, relația dintre cumpărător și furnizorul de echipamente recondiționate continuă, de obicei. Contra unui cost suplimentar și pe baza unui acord separat, furnizorul poate oferi suport post-garanție, care poate include diagnosticări periodice, consultații sau suport complet.
Avantajele echipamentelor recondiționate:
- Funcționalitate originală (inspecția finală a furnizorului).
- Cost mic.
- Perioadă de amortizare acceptabilă.
- Obligații de garanție ale furnizorului.
- Asistență tehnică din partea furnizorului în timpul instalării și punerii în funcțiune.
- Raport bun preț/performanță (în special în cazul modernizării).
Dezavantajele echipamentelor recondiționate:
- Durată de viață rămasă redusă.
- Costuri de întreținere în creștere.
- Lichiditate mai mică.
Consideră canalul
Este important să iei în considerare canalul prin care ajunge echipamentul recondiționat și locația în care se realizează lucrările de recondiționare. În cazul importurilor, amintește-ți întotdeauna să iei în calcul taxe vamale, transport și tarife mari asociate cu lucrările de recondiționare, mai ales dacă sunt efectuate în Europa. Prin urmare, este recomandabil să alegi un furnizor de echipamente recondiționate cu o unitate de reparații solidă și o experiență extinsă în lucrările de recondiționare. Este util să vizitezi facilitățile lor de producție cel puțin o dată (ei te vor invita în showroom-ul lor, dacă au unul).
Concluzie: Să optăm pentru echipamente noi sau folosite?
Din cele de mai sus, putem concluziona că: echipamentele europene folosite sunt adesea la fel de bune ca echipamentele recondiționate, iar echipamentele recondiționate sunt aproape întotdeauna la fel de bune ca cele noi. Când găsești un reactor, un uscător sau un mixer folosit, inspectează-l, discută cu furnizorul și solicită documentația tehnică înainte de a respinge oportunitatea de a achiziționa o mașină bună la un preț rezonabil.
Echipamentele noi sau folosite ar trebui achiziționate de la o sursă de încredere cu o istorie și o reputație dovedite care garantează calitatea. Revizuiește cu atenție toate opțiunile oferite care îți îndeplinesc cerințele. Asigură-te că înțelegi termenii contractului, obține o copie a documentului care detaliază toate lucrările de recondiționare, perioadele de garanție și tipul de servicii și asistență oferite de furnizor pentru instalare și punere în funcțiune. Acest lucru te va ajuta să iei o decizie informată, să rezolvi problemele tale tehnologice și să obții profitabilitate într-o piață competitivă.
Dacă ai nevoie de asistență în selectarea echipamentului folosit anterior, te rugăm să ne contactezi. Vom fi bucuroși să te ajutăm să iei decizia corectă.
