Voor Michel Terlouw draait internationale sales bij Foeth om veel meer dan het sluiten van deals. In zijn rol komen marktkennis, mensen, cultuurverschillen en groei samen. Juist die afwisseling en de groeiende vraag naar gebruikte procesapparatuur geven hem energie.

Wereldwijde verantwoordelijkheid

Als Global Sales Director is Michel verantwoordelijk voor sales binnen de verschillende sectoren die Foeth wereldwijd bedient. Daarnaast stuurt hij de internationale buitenkantoren aan en kijkt hij naar de verdere ontwikkeling van het salesteam.

“Het zien groeien van mensen, de groei van onze Foethprint wereldwijd en het bezig zijn met verschillende culturen geeft mij energie.”

Die internationale kant maakt zijn werk veelzijdig. Verschillende markten, klanten en culturen vragen om duidelijke communicatie en goed begrip van wat klanten wereldwijd nodig hebben.

Kansen in gebruikte machines

Volgens Michel bevindt Foeth zich in een sterke positie. De vraag naar gebruikte procesapparatuur groeit, mede doordat bedrijven wereldwijd te maken hebben met langere levertijden en stijgende prijzen voor nieuwe machines.

Ook duurzaamheid speelt hierin een steeds grotere rol. Bedrijven zoeken naar manieren om bewuster om te gaan met bestaande middelen, en juist daar sluit Foeth goed op aan.

Voor Michel ligt de grootste kans in het nog beter inspelen op de directe klantvraag: een klant heeft een probleem en zoekt hiervoor een passende oplossing.

Samen groeien als één Foeth-team

Wat Foeth voor Michel interessant maakt als werkgever, is de combinatie van korte lijnen, duidelijke doelen en een open manier van samenwerken.

Die groei lukt volgens hem alleen wanneer iedereen vanuit dezelfde visie werkt. Sales staat daarin niet los van de rest van de organisatie. Juist de samenwerking met afdelingen zoals inkoop, de werkplaats en expeditie zorgt ervoor dat Foeth als geheel sterker wordt.

Voor Michel voelt Foeth als een tweede familie: een team waarin mensen elkaar helpen, initiatief nemen en samen werken aan één doel.