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Auswahl der Ausrüstung: neu oder gebraucht
Neu oder gebraucht: Eine wichtige Entscheidung
Ob Sie nun ein Unternehmer sind, der ein neues Geschäft gründen, eine bestehende Produktionslinie modernisieren, ein Unternehmensleiter, ein leitender Technologe oder für den Einkauf zuständig sind – dieser Artikel ist für Sie. Der wichtigste Schritt auf dem Weg zur Rentabilität ist die richtige Wahl der Produktionstechnologie und der Kauf der geeigneten Ausrüstung.
Jeder Unternehmer strebt an, bei der Anschaffung von Ausrüstung Geld zu sparen. Daher stellt sich bei der Gründung eines eigenen Unternehmens oder beim Einkauf bzw. der Aufrüstung von Geräten die Frage: Was ist für Ihr Geschäft vorteilhafter – neue oder gebrauchte Ausrüstung?
Neu oder gebraucht: Wie entscheidet man sich?
Bei der Entscheidung über den Kauf von Ausrüstung orientieren sich Unternehmer in der Regel am verfügbaren Kapital, wobei der Preis das Hauptkriterium für die Auswahl der Ausrüstung ist. Geschäftsinhaber tendieren dazu, nur die Optionen zu betrachten, die in ihr Budget passen, und vergleichen dann diese. Ausrüstung und Technologien, die ihre finanzielle Kapazität um das Doppelte oder mehr überschreiten, werden oft einfach ausgeschlossen. Unserer Ansicht nach ist dies der wesentliche strategische Fehler von Unternehmen. Ein solcher Ansatz kann nicht nur zum Scheitern des Investitionsprogramms des Unternehmens führen, sondern auch irreversible, potenziell fatale Konsequenzen für die Entwicklung des Unternehmens oder sogar dessen Fortbestehen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt haben. Der Kauf von gebrauchter Ausrüstung zu einem sehr niedrigen Preis ist ebenfalls kein garantierter Weg zum Erfolg – lassen Sie uns untersuchen, warum.
Leistung bestimmen
Beim Kauf von Ausrüstung, sei es zur Verbesserung eines spezifischen technologischen Prozesses oder zur Aufrüstung einer gesamten Produktionslinie für die Herstellung von Endprodukten, ist es entscheidend, auf die Leistung und die technologische Kompatibilität der Maschinen mit der bestehenden Ausrüstung zu achten. Wenn Sie beispielsweise eine neue, günstige Maschine kaufen, deren Produktivität nur halb so hoch ist wie die der bestehenden Linie, reduzieren Sie effektiv die Effizienz Ihrer gesamten Ausrüstungsflotte, da die Linie erheblich Stillstandzeiten aufweisen wird. Es kann vorteilhafter sein, eine gebrauchte, aber leistungsstärkere Maschine zu kaufen, um die Synchronisation des Produktionsflusses aufrechtzuerhalten, auch wenn dies eine etwas höhere Investition erfordert.
In der Produktion verschiedener Produkte gibt es zahlreiche Technologien, von denen die meisten ihren Ursprung in Europa haben und dann weltweit verbreitet wurden. Heute ist es möglich, Produkte mit einer einfachen Fräsmaschine, einem universellen Bearbeitungszentrum mit minimalem Personal oder einer kompletten Produktionslinie herzustellen. Mit qualifizierten Mitarbeitern können Sie in jedem Fall gute Qualität erreichen, aber eine Fräsmaschine produziert vielleicht 2-5 Einheiten pro Tag, ein Bearbeitungszentrum 20-50 und eine automatisierte Produktionslinie 100 oder mehr. Daher sollte das wichtigste wirtschaftliche Kriterium für die Produktion die Amortisationszeit der Investition und der Anteil der Arbeitskosten am Produktpreis sein, den die Produktionstechnologie festlegt, da dies die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Produkts bestimmt.
Optionen bewerten
Sobald Sie das Produktionstempo, die Ausgabe und den Produktfreigabeplan festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, den Markt nach der benötigten Ausrüstung zu durchsuchen. Am besten beginnen Sie damit, sich über neue Ausrüstung und die neuesten Technologien zu informieren, die von Herstellern auf Branchenmessen angeboten werden. Lassen Sie sich nicht von Preisen einschüchtern – konzentrieren Sie sich zunächst nicht darauf. Bewerten Sie stattdessen, welche Ausrüstung und Technologie es Ihnen ermöglichen, Ihr Produkt am effizientesten und rentabelsten zu produzieren. Wählen Sie auf Basis dieser Bewertung Ausrüstung von hoher Qualität und mit einem starken Markt-Ruf aus. Integrieren Sie diese mit Hilfe von Experten in Ihre Produktionslinie und vermeiden Sie sorgfältig "Engpässe" sowie unnötige Geräte oder Maschinen mit übermäßiger Kapazität.
Konsultieren Sie diejenigen, die bereits ähnliche Produkte mit vergleichbarer Ausrüstung herstellen. Nachdem Sie Ihren Plan entwickelt, die notwendige Ausrüstung ausgewählt und die erforderliche Investition kalkuliert haben, können Sie beginnen, nach kostensparenden Optionen zu suchen. Beginnen Sie mit den teuersten Maschinen – finden Sie heraus, wie viel ähnliche gebrauchte Maschinen kosten, wenn sie 5, 10, 15 oder sogar 20 Jahre alt sind, wobei Sie im Hinterkopf behalten sollten, dass die Technologie und Produktivität der Ausrüstung nicht erheblich von der neuer Maschinen abweichen sollte.
Betriebsdauer berechnen
Nehmen wir an, Sie finden 10 Jahre alte Ausrüstung mit ähnlichen Eigenschaften wie neue Modelle. Dann stellt sich die Frage: Lohnt sich der Preis? Um dies zu bestimmen, sollten Sie den Preis der gebrauchten Ausrüstung direkt beim Hersteller oder bei Gebrauchtgerätehändlern wie FOETH erfragen. Der Kauf von gebrauchter Ausrüstung macht nur Sinn, wenn ihr Preis 2-3 Mal niedriger ist als der von neuer Ausrüstung und die Technologie nur geringfügig schlechter als moderne Äquivalente ist. Es ist wichtig, auf die verbleibende Betriebsdauer und den Verschleißgrad der Ausrüstung zu achten. Manchmal spiegelt das Alter der Ausrüstung nicht genau ihren Zustand wider, und ein frischer Anstrich nach der Vorbereitung zum Verkauf kann ernsthafte Probleme verbergen.
Beim Kauf von gebrauchter Ausrüstung ist es ratsam zu wissen, wo sie zuvor verwendet wurde und wie intensiv. Wenn die Ausrüstung 10 Jahre lang in einer großen Fabrik betrieben wurde, wo sie kontinuierlich in zwei Schichten lief, ist sie wahrscheinlich nicht in gutem Zustand. Eine solche Ausrüstung könnte bald stillgelegt werden müssen oder erhebliche Investitionen in Reparaturen erfordern. Andererseits, wenn die Maschine in einer kleinen privaten Werkstatt verwendet wurde, um kleine Aufträge mit nur 2-3 Stunden täglicher Nutzung zu bearbeiten, oft vom Besitzer selbst betrieben, könnte der Verschleiß minimal sein – selbst nach 10 Jahren könnte die Abnutzung 20% nicht überschreiten. Wenn der Preis einer solchen Maschine dreimal niedriger ist als der einer neuen, sind die Vorteile des Kaufs offensichtlich.
Den Originalhersteller finden
Es ist wichtig zu wissen, wie lange der Verkäufer oder Hersteller der Ausrüstung im Geschäft ist und ob das Unternehmen noch existiert und wie lange. Wenn ein Unternehmen seit 70 Jahren existiert, profitieren selbst seine 20 Jahre alte Ausrüstung von 50 Jahren Ingenieurserfahrung und einem soliden Ruf; sonst hätte der Hersteller in Europa nicht länger als 5 Jahre überlebt. Wenn der Hersteller nicht mehr existiert, kann es schwierig sein, Ersatzteile zu bekommen, es sei denn, ein anderes Unternehmen, wie FOETH, hat diese Funktion übernommen.
Komplette Lösungen kaufen
Beim Investieren in ein neues Unternehmen ist es nicht immer notwendig, die gesamte Ausrüstung selbst zu einer Kette zusammenzustellen, indem Sie bei verschiedenen Lieferanten kaufen. Europa bietet zahlreiche Möglichkeiten, komplette technologische Lösungen und gebrauchte Ausrüstung zu erwerben, oft aufgrund der Schließung von Unternehmen, einschließlich Fabriken, die mit neuester Technologie ausgestattet sind. Neben der Hauptausrüstung können Sie auch verschiedene Hilfsgeräte kaufen, die manchmal übersehen werden, aber entscheidend für die Sicherstellung der Produktqualität und Produktionseffizienz sind. Die Kosten solcher Fabriken können nur 20-25% der Kosten neuer äquivalenter Ausrüstung betragen. Einer der Hauptvorteile solcher Käufe ist, dass die Zeit zwischen Investition und Produktionsbeginn minimiert wird.
Der Unterschied zwischen gebraucht und aufgearbeitet
Aus verschiedenen Gründen – wie Überbestand an Ausrüstung, reduzierte Produktionsmengen oder anderen Überlegungen – entscheiden sich Unternehmen möglicherweise, ihre Ausrüstung, die noch in ausgezeichnetem Zustand ist, zu verkaufen. Auch wenn die Ausrüstung kaum genutzt wurde, wird sie als gebraucht klassifiziert und auf dem Sekundärmarkt verkauft. Das bedeutet, dass Ausrüstung in hervorragendem Zustand zu einem sehr attraktiven Preis erworben werden kann.
Gebrauchte Ausrüstung wird oft als "wie gesehen" verkauft. Sie hat keine Modifikationen erfahren. In der Regel kaufen Sie sie ohne Garantie. Daher sind Sie für alle Teile verantwortlich, die möglicherweise ersetzt werden müssen, sowie für alle Arbeiten, die bei der Demontage, dem Transport und der Installation der Ausrüstung erforderlich sind.
Aufgearbeitete Ausrüstung hingegen unterliegt in der Regel spezifischen Modifikationen, um ihre Funktionalität und Ressourcenkapazität wiederherzustellen. Dieser Prozess umfasst Diagnosearbeiten, Tests, Kalibrierung und das Ersetzen von veralteten oder abgenutzten Teilen, wodurch aufgearbeitete Systeme wie neu aussehen und funktionieren. Zusätzlich kann der Verkäufer auf Wunsch des Käufers Upgrades an der Ausrüstung vornehmen. Dies kann Verbesserungen an bestimmten Komponenten, den Austausch von Antrieben und elektrischen Geräten sowie die Integration von numerischen Steuerungen oder grundlegenden Steuerungen und Sensoren umfassen. Lieferanten von aufgearbeiteter Ausrüstung können auch eigene Lösungen anbieten, um die Benutzerfreundlichkeit, Leistung und Genauigkeit der von ihnen aufgearbeiteten Ausrüstung zu verbessern.
Aufgearbeitete Systeme werden mit verschiedenen Garantiepaketen angeboten, die für jedes Segment des Sekundärmarkts üblich sind. In der Regel überschreitet die Garantiezeit nicht sechs Monate, in einigen Fällen kann sie sogar nur drei Monate betragen. In einem Produktionsumfeld reicht dieser Zeitraum jedoch normalerweise aus, um etwaige wesentliche Mängel im Aufarbeitungsprozess zu identifizieren. Die notwendige Garantiezeit wird auf Grundlage statistischer Informationen und der Erfahrung mit dem Reparatur- und Aufarbeitungsprozess bestimmt. Nach Ablauf der Garantiezeit besteht in der Regel weiterhin eine Beziehung zwischen dem Käufer und dem Lieferanten aufgearbeiteter Ausrüstung. Gegen eine zusätzliche Gebühr und unter einem separaten Vertrag kann der Lieferant eine Nachgarantieunterstützung anbieten, die regelmäßige Diagnosen, Beratungen oder einen vollständigen Service umfassen kann.
Vorteile von aufgearbeiteter Ausrüstung:
Originalfunktionalität (abschließende Inspektion des Lieferanten).
Niedrige Kosten.
Akzeptable Amortisationszeit.
Garantieverpflichtungen des Lieferanten.
Technische Unterstützung des Lieferanten bei Installation und Inbetriebnahme.
Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis (besonders bei Modernisierung).
Nachteile von aufgearbeiteter Ausrüstung:
Reduzierte verbleibende Lebensdauer.
Steigende Wartungskosten.
Geringere Liquidität.
Den Kanal berücksichtigen
Es ist wichtig, den Kanal zu berücksichtigen, durch den die aufgearbeitete Ausrüstung gelangt und den Ort, an dem die Aufarbeitungsarbeiten durchgeführt werden. Bei Importen sollten Sie immer Zollgebühren, Versandkosten und hohe Tarife für Aufarbeitungsarbeiten berücksichtigen, insbesondere wenn diese in Europa durchgeführt werden. Daher ist es ratsam, einen Lieferanten von aufgearbeiteter Ausrüstung mit einer starken Reparaturwerkstatt und umfassender Erfahrung in Aufarbeitungsarbeiten auszuwählen. Es ist hilfreich, die Produktionsstätten des Lieferanten mindestens einmal zu besuchen (sie werden Sie zu ihrem Showroom einladen, wenn sie einen haben).
Fazit: Neu oder gebraucht?
Aus dem Vorstehenden lässt sich schließen: Gebrauchte europäische Ausrüstung ist oft so gut wie aufgearbeitete Ausrüstung, und aufgearbeitete Ausrüstung ist fast immer so gut wie neu. Wenn Sie einen gebrauchten Reaktor, Trockner oder Mischbehälter finden, inspizieren Sie ihn, sprechen Sie mit dem Lieferanten und fordern Sie technische Dokumentationen an, bevor Sie die Gelegenheit ablehnen, eine gute Maschine zu einem angemessenen Preis zu erwerben.
Neue oder gebrauchte Ausrüstung sollte von einer zuverlässigen Quelle mit nachgewiesener Geschichte und Ruf gekauft werden, die Qualität garantiert. Überprüfen Sie sorgfältig alle angebotenen Optionen, die Ihren Anforderungen entsprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vertragsbedingungen verstehen, eine Kopie des Dokuments erhalten, das alle Aufarbeitungsarbeiten, Garantiezeiten und die Art des Service und der Unterstützung, die vom Lieferanten für Installation und Inbetriebnahme bereitgestellt werden, detailliert beschreibt. Dies hilft Ihnen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, Ihre technologischen Herausforderungen zu lösen und Rentabilität in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erreichen.
Wenn Sie Unterstützung bei der Auswahl von gebrauchten Geräten benötigen, kontaktieren Sie uns bitte. Wir helfen Ihnen gerne, die richtige Entscheidung zu treffen.