0 товаров в запросе на предложение
Выбор технологического оборудования: новое или б/у
Новый или б/у: важное решение
Если вы владелец бизнеса, планируете начать новое предприятие, модернизировать существующую производственную линию, директор компании, главный технолог или ответственны за закупки, эта статья для вас. Самый важный шаг на пути к прибыльности — сделать правильный выбор технологии производства и приобрести соответствующее оборудование.
Каждый предприниматель стремится сэкономить на закупке оборудования. Поэтому, когда вы решаете начать собственный бизнес, закупить или обновить оборудование, возникает вопрос: что более выгодно для вашего бизнеса — новое или б/у оборудование?
Новый или б/у: как принять решение
При принятии решения о покупке оборудования предприниматели обычно опираются на доступный капитал, делая цену основным критерием выбора. Владельцы бизнеса часто рассматривают только те варианты, которые укладываются в их бюджет, а затем сравнивают их. Оборудование и технологии, которые превышают их финансовые возможности в два и более раз, часто просто игнорируются. По нашему мнению, это основная стратегическая ошибка бизнеса. Такой подход может привести не только к провалу инвестиционной программы предприятия в целом, но и к необратимым, потенциально фатальным последствиям для развития бизнеса или даже его дальнейшего существования на все более конкурентном рынке. Закупка б/у оборудования по очень низкой цене также не гарантирует успех — давайте разберемся почему.
Определите производительность
При покупке оборудования, будь то для улучшения конкретной технологической операции или для модернизации всей производственной линии для производства конечной продукции, крайне важно сосредоточиться на производительности и технологической совместимости машин с существующим оборудованием. Например, если вы покупаете новую, недорогую машину, чья производительность в два раза ниже, чем требуется существующей линии, вы фактически снижаете эффективность всего вашего парка оборудования, так как линия будет проводить значительное время в простое. Возможно, будет выгоднее купить б/у, но более мощную машину, сохранив синхронизацию производственного потока, даже если это потребует немного большего вложения.
В производстве различных продуктов существует множество технологий, большинство из которых originated в Европе и затем распространились по всему миру. Сегодня можно производить продукцию с использованием простого фрезерного станка, универсального обрабатывающего центра с минимальным персоналом или полной производственной линии. При наличии квалифицированных работников можно достичь хорошего качества в любом случае, но фрезерный станок может производить 2-5 единиц в день, обрабатывающий центр 20-50, а автоматизированная производственная линия 100 и более. Поэтому ключевым экономическим критерием производства должна быть окупаемость инвестиций и доля затрат на рабочую силу в стоимости продукта, установленная технологией производства, так как это определит конкурентоспособность вашего продукта.
Оцените варианты
После того как вы определили темп производства, объем и график выпуска продукции, следующим шагом является исследование рынка необходимого оборудования. Лучше всего начать с ознакомления с новым оборудованием и последними технологиями, предлагаемыми производителями на отраслевых выставках. Не пугайтесь цен — на самом деле, не сосредоточивайтесь на них изначально. Вместо этого оцените, какое оборудование и технология позволят вам производить ваш продукт наиболее эффективно и прибыльно. Основываясь на этой оценке, выберите оборудование, которое отличается высоким качеством и имеет сильную рыночную репутацию. С помощью экспертов интегрируйте его в вашу производственную линию, тщательно избегая «узких мест» и ненужного оборудования или машин с избыточной мощностью.
Консультируйтесь с теми, кто уже производит аналогичную продукцию на сопоставимом оборудовании. После того как вы разработали план, выбрали необходимое оборудование и рассчитали требуемые инвестиции, вы можете начать исследовать варианты экономии. Начните с самых дорогих машин — узнайте, сколько стоят аналогичные б/у машины, если они имеют 5, 10, 15 или даже 20 лет, при этом помните ключевой момент, что технология и производительность оборудования не должны значительно отличаться от новых машин.
Рассчитайте оставшийся срок службы
Предположим, вы находите оборудование 10-летней давности с характеристиками, аналогичными новым моделям. Вопрос тогда возникает: стоит ли оно своих денег? Чтобы определить это, вам следует запросить цену на б/у оборудование непосредственно у производителя или у торговцев вторичным оборудованием, таких как FOETH. Закупка ранее использованного оборудования имеет смысл только в случае, если его цена в 2-3 раза ниже цены нового оборудования, и если технология лишь немного уступает современным аналогам. Крайне важно внимательно оценить оставшийся срок службы оборудования и степень износа. Иногда возраст оборудования не отражает точно его состояние, а свежая краска после предпродажной подготовки может скрывать серьезные проблемы.
При покупке б/у оборудования желательно знать, где оно использовалось ранее и насколько интенсивно. Например, если оборудование эксплуатировалось 10 лет на крупном заводе, где оно работало непрерывно в две смены, оно, вероятно, не в хорошем состоянии. Такое оборудование может потребовать списания в ближайшее время или значительных вложений в ремонт. С другой стороны, если машина использовалась в небольшой частной мастерской, обрабатывая небольшие заказы с использованием всего 2-3 часов в день, часто управляемая самим владельцем, ее износ может быть минимальным — даже после 10 лет, истощение ресурса может не превышать 20%. Если цена такой машины в три раза ниже новой, преимущества ее покупки очевидны.
Найдите оригинального производителя
Вам нужно узнать, как долго продавец или производитель оборудования находится на рынке и существует ли компания до сих пор, и сколько лет. Если компания существует уже 70 лет, даже ее 20-летнее оборудование выигрывает от 50 лет инженерного опыта и солидной репутации; в противном случае производитель не выживал бы в Европе более 5 лет. Если производитель больше не существует, могут возникнуть трудности с получением запасных частей, если только другая компания, такая как FOETH, не взяла на себя эту функцию.
Покупка готовых решений
При инвестициях в новое предприятие не всегда необходимо самостоятельно собирать все оборудование в единую цепь, покупая у различных поставщиков. Европа предлагает множество возможностей для приобретения готовых технологических решений и б/у оборудования, часто в связи с закрытием компаний, включая заводы, оснащенные новейшими технологиями. Помимо основного оборудования, можно также купить различные вспомогательные устройства, которые иногда упускаются из виду, но имеют решающее значение для обеспечения качества продукции и эффективности производства. Стоимость таких заводов может составлять всего 20-25% от стоимости эквивалентного нового оборудования. Одно из основных преимуществ таких покупок — минимизация времени между инвестированием и началом производства.
Разница между б/у и восстановленным
По различным причинам — таким как избыток оборудования, снижение объемов производства или другие соображения — компании могут решить продать свое оборудование, которое все еще находится в отличном рабочем состоянии. Даже если оборудование было практически не использовано, оно классифицируется как б/у и продается на вторичном рынке. Это означает, что оборудование в отличном состоянии может быть куплено по очень привлекательной цене.
Б/у оборудование часто называют оборудованием, продающимся «как есть». Оно не подвергалось модификациям. Вы, как правило, покупаете его без гарантии. Поэтому вы несете ответственность за любые детали, которые могут потребовать замены, и за любые работы, необходимые при демонтаже, транспортировке и установке оборудования.
Восстановленное оборудование, с другой стороны, обычно проходит определенные модификации для восстановления своей функциональности и ресурсной емкости. Этот процесс включает в себя диагностические работы, тестирование, калибровку и обновление устаревших или изношенных частей, что обеспечивает восстановленным системам вид и функциональность новых. Кроме того, по запросу покупателя, продавец может провести модернизацию оборудования. Это может включать улучшение отдельных компонентов, замену приводов и электрического оборудования, а также интеграцию систем числового управления или основных контроллеров и датчиков. Поставщики восстановленного оборудования также могут предложить свои собственные решения для улучшения удобства, производительности и точности оборудования, которое они восстанавливают.
Восстановленные системы поставляются с различными пакетами гарантий, которые являются стандартными для каждого сегмента рынка вторичного оборудования. Обычно гарантийный срок не превышает шести месяцев, а в некоторых случаях может быть кратким до трех месяцев. Однако в условиях производства этот срок обычно достаточен для выявления основных недостатков в процессе восстановления. Необходимый срок гарантии определяется на основе статистической информации и опыта процесса ремонта и восстановления. После окончания гарантийного периода отношения между покупателем и поставщиком восстановленного оборудования обычно продолжаются. За дополнительную плату и по отдельному соглашению поставщик может предоставить послегарантийное обслуживание, которое может включать периодическую диагностику, консультации или полный сервис.
Преимущества восстановленного оборудования:
Оригинальная функциональность (окончательная проверка поставщика).
Низкая стоимость.
Приемлемый срок окупаемости.
Обязанности по гарантии со стороны поставщика.
Техническая помощь от поставщика при установке и наладке.
Хорошее соотношение цена/качество (особенно в случае модернизации).
Недостатки восстановленного оборудования:
Сокращенный оставшийся срок службы.
Растущие затраты на обслуживание.
Низкая ликвидность.
Учитывайте канал
Важно учитывать канал, через который поступает восстановленное оборудование, и место, где проводится восстановление. При импорте всегда помните о таможенных пошлинах, доставке и высоких тарифах, связанных с восстановлением, особенно если это происходит в Европе. Поэтому рекомендуется выбирать поставщика восстановленного оборудования с сильной ремонтной базой и большим опытом работы в восстановлении. Полезно посетить их производственные мощности хотя бы раз (если у них есть выставочный зал, они пригласят вас в него).
Заключение: выбрать новое или б/у оборудование?
Из вышеизложенного можно сделать вывод: б/у европейское оборудование часто настолько же хорошее, как восстановленное оборудование, а восстановленное оборудование почти всегда столь же хорошее, как новое. Когда вы находите б/у реактор, сушилку или миксер, осмотрите его, поговорите с поставщиком и запросите техническую документацию, прежде чем отказываться от возможности приобрести хорошую машину по разумной цене.
Новое или б/у оборудование следует покупать у надежного источника с доказанной историей и репутацией, которая гарантирует качество. Тщательно рассмотрите все предложенные варианты, которые соответствуют вашим требованиям. Убедитесь, что вы понимаете условия контракта, получите копию документа, содержащего все работы по восстановлению, сроки гарантии и виды обслуживания и помощи, предоставляемые поставщиком для установки и наладки. Это поможет вам принять обоснованное решение, решить ваши технологические задачи и достичь прибыльности на конкурентном рынке.
Если вам нужна помощь в выборе ранее использованного оборудования, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы будем рады помочь вам принять правильное решение.