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Choisir des équipements technologiques : neufs ou d'occasion
Nouveau ou d'occasion : une décision importante
Que vous soyez un propriétaire d'entreprise, en train de lancer une nouvelle activité, de moderniser une ligne de production existante, un directeur d'entreprise, un responsable technologique, ou en charge des achats, cet article est fait pour vous. Le pas le plus crucial vers la rentabilité est de faire le bon choix en matière de technologie de production et d'acheter le matériel approprié.
Chaque entrepreneur cherche à économiser sur les achats d'équipement. Ainsi, lorsque vous décidez de créer votre propre entreprise, d'acheter ou de mettre à niveau de l'équipement, la question se pose : qu'est-ce qui est le plus avantageux pour votre entreprise — du matériel neuf ou d'occasion ?
Nouveau ou d'occasion : comment décider
Lorsqu'ils choisissent des équipements, les entrepreneurs se basent généralement sur le capital dont ils disposent, faisant du prix le critère principal pour sélectionner le matériel. Les propriétaires d'entreprise ont tendance à ne considérer que les options qui s'inscrivent dans leur budget, puis à les comparer. Les équipements et technologies qui dépassent leur capacité financière de deux fois ou plus sont souvent simplement écartés. À notre avis, il s'agit de l'erreur stratégique principale des entreprises. Une telle approche peut entraîner non seulement l'échec du programme d'investissement de l'entreprise dans son ensemble, mais aussi des conséquences irréversibles et potentiellement fatales pour le développement de l'entreprise, voire sa survie dans un marché de plus en plus compétitif. Acheter de l'équipement d'occasion à un prix très bas n'est pas non plus un chemin garanti vers le succès — examinons pourquoi.
Déterminer la performance
Lors de l'achat d'équipement, que ce soit pour améliorer une opération technologique spécifique ou pour moderniser une ligne de production entière pour fabriquer des produits finis, il est crucial de se concentrer sur la performance et la compatibilité technologique des machines avec l'équipement existant. Par exemple, si vous achetez une nouvelle machine bon marché dont la productivité est la moitié de ce que la ligne existante exige, vous réduisez effectivement l'efficacité de l'ensemble de votre parc de machines, car la ligne passera un temps considérable à l'arrêt. Il peut être plus avantageux d'acheter une machine d'occasion mais plus puissante, maintenant ainsi la synchronisation du flux de production, même si cela nécessite un investissement légèrement plus élevé.
Dans la production de divers produits, il existe de nombreuses technologies, dont la plupart proviennent d'Europe avant de se répandre dans le monde entier. Aujourd'hui, il est possible de fabriquer des produits en utilisant une simple fraiseuse, un centre d'usinage universel avec un personnel minimal, ou une ligne de production complète. Avec des travailleurs qualifiés, vous pouvez obtenir une bonne qualité dans tous les cas, mais une fraiseuse peut produire 2 à 5 unités par jour, un centre d'usinage 20 à 50, et une ligne de production automatisée 100 ou plus. Par conséquent, le critère économique clé pour la production doit être le délai de récupération de l'investissement et la part des coûts de main-d'œuvre dans le coût du produit que la technologie de production établit, car cela déterminera la compétitivité de votre produit.
Évaluer les options
Une fois que vous avez déterminé le rythme de production, la sortie et le calendrier de lancement des produits, la prochaine étape est d'explorer le marché pour l'équipement nécessaire. Il est préférable de commencer par vous familiariser avec le nouvel équipement et les dernières technologies proposées par les fabricants lors des salons professionnels. Ne vous laissez pas intimider par les prix — en fait, ne vous concentrez pas sur eux au début. Évaluez plutôt quel équipement et quelle technologie vous permettront de produire votre produit de la manière la plus efficace et la plus rentable. Sur la base de cette évaluation, choisissez un équipement de haute qualité ayant une forte réputation sur le marché. Avec l'aide d'experts, intégrez-le dans votre ligne de production, en évitant soigneusement les « goulets d'étranglement » et les équipements ou machines superflus avec une capacité excessive.
Consultez ceux qui produisent déjà des produits similaires avec des équipements comparables. Après avoir élaboré votre plan, sélectionné l'équipement nécessaire et calculé l'investissement requis, vous pouvez commencer à explorer les options de réduction des coûts. Commencez par les machines les plus chères — découvrez combien coûtent des machines d'occasion similaires si elles ont 5, 10, 15 ou même 20 ans, tout en gardant à l'esprit le point crucial que la technologie et la productivité de l'équipement ne doivent pas différer significativement de celles des machines neuves.
Calculer la durée de vie opérationnelle
Supposons que vous trouviez un équipement de 10 ans avec des caractéristiques similaires à celles des modèles neufs. La question se pose alors : cela vaut-il le coût ? Pour déterminer cela, vous devriez demander le prix de l'équipement d'occasion directement au fabricant ou à des revendeurs d'équipement d'occasion comme FOETH. Acheter de l'équipement précédemment utilisé n'a de sens que si son prix est 2 à 3 fois inférieur à celui de l'équipement neuf et si la technologie est seulement légèrement inférieure aux équivalents modernes. Il est crucial de prêter une attention particulière à la durée de vie opérationnelle restante de l'équipement et à son degré d'usure. Parfois, l'âge de l'équipement ne reflète pas précisément son état, et une nouvelle couche de peinture après préparation à la vente peut masquer des problèmes graves.
Lors de l'achat d'équipement d'occasion, il est conseillé de savoir où il a été utilisé auparavant et avec quelle intensité. Par exemple, si l'équipement a été en fonctionnement pendant 10 ans dans une grande usine où il a fonctionné en continu en deux équipes, il est probable qu'il ne soit pas en bon état. Un tel équipement pourrait devoir être mis hors service bientôt ou nécessiter un investissement significatif en réparations. En revanche, si la machine a été utilisée dans un petit atelier privé, traitant de petites commandes avec seulement 2 à 3 heures d'utilisation quotidienne, souvent opérée par le propriétaire lui-même, son usure pourrait être minimale — même après 10 ans, son épuisement des ressources pourrait ne pas dépasser 20 %. Si le prix de cette machine est trois fois inférieur à celui d'une machine neuve, les avantages de son achat sont évidents.
Trouver le fabricant d'origine
Vous devez savoir depuis combien de temps le vendeur ou le fabricant de l'équipement est en activité et si l'entreprise existe toujours et depuis combien d'années. Si une entreprise existe depuis 70 ans, même son équipement de 20 ans bénéficie de 50 ans d'expérience en ingénierie et d'une solide réputation ; sinon, le fabricant n'aurait pas survécu en Europe plus de 5 ans. Si le fabricant n'existe plus, il peut y avoir des difficultés à obtenir des pièces de rechange, à moins qu'une autre entreprise, comme FOETH, n'ait pris en charge cette fonction.
Acheter des solutions complètes
Lorsque vous investissez dans une nouvelle entreprise, il n'est pas toujours nécessaire d'assembler toute l'équipement en une seule chaîne vous-même en achetant auprès de différents fournisseurs. L'Europe offre de nombreuses opportunités pour acquérir des solutions technologiques complètes et de l'équipement d'occasion, souvent en raison de la fermeture d'entreprises, y compris des usines équipées des dernières technologies. En plus de l'équipement principal, vous pouvez également acheter divers équipements auxiliaires, parfois négligés mais cruciaux pour assurer la qualité du produit et l'efficacité de la production. Le coût de ces usines peut être aussi bas que 20 à 25 % du coût d'un équipement neuf équivalent. L'un des principaux avantages de ces achats est que le temps entre l'investissement et le début de la production est minimisé.
La différence entre l'équipement d'occasion et l'équipement remis à neuf
Pour diverses raisons — telles que l'excès d'équipement, la réduction des volumes de production ou d'autres considérations — les entreprises peuvent décider de vendre leur équipement encore en excellent état de fonctionnement. Même si l'équipement a été peu utilisé, il est classé comme d'occasion et vendu sur le marché secondaire. Cela signifie que l'équipement en excellent état peut être acheté à un prix très attractif.
L'équipement d'occasion est souvent qualifié d'équipement vendu « en l'état ». Il n'a subi aucune modification. Vous l'achetez généralement sans garantie. Par conséquent, vous êtes responsable des pièces qui pourraient devoir être remplacées et des travaux nécessaires pendant la désinstallation, le transport et l'installation de l'équipement.
L'équipement remis à neuf, en revanche, subit généralement des modifications spécifiques pour restaurer sa fonctionnalité et sa capacité de ressources. Ce processus implique des travaux de diagnostic, des tests, une calibration et une mise à jour des pièces obsolètes ou usées, garantissant que les systèmes remis à neuf ressemblent et fonctionnent comme du neuf. De plus, à la demande de l'acheteur, le vendeur peut effectuer des améliorations sur l'équipement. Cela pourrait inclure des améliorations telles que l'amélioration de composants spécifiques, le remplacement de moteurs et d'équipements électriques, et même l'intégration de systèmes de contrôle numérique ou de contrôleurs de base et de capteurs. Les fournisseurs d'équipements remis à neuf peuvent également proposer leurs propres solutions pour améliorer la convivialité, les performances et la précision de l'équipement qu'ils remettent à neuf.
Les systèmes remis à neuf sont accompagnés d'une variété de packages de garantie qui sont standard pour chaque segment du marché de l'équipement secondaire. En général, la période de garantie ne dépasse pas six mois, et dans certains cas, elle peut être aussi courte que trois mois. Cependant, dans un cadre de production, cette période est généralement suffisante pour identifier tout défaut majeur dans le processus de remise à neuf. La période de garantie nécessaire est déterminée en fonction des informations statistiques et de l'expérience du processus de réparation et de remise à neuf. Après la fin de la période de garantie, la relation entre l'acheteur et le fournisseur d'équipement remis à neuf se poursuit généralement. Pour un supplément et dans le cadre d'un accord séparé, le fournisseur peut fournir un soutien post-garantie, qui peut inclure des diagnostics périodiques, des consultations ou un soutien complet.
Avantages de l'équipement remis à neuf :
Fonctionnalité originale (inspection finale du fournisseur).
Coût bas.
Période de récupération acceptable.
Obligations de garantie du fournisseur.
Assistance technique du fournisseur pendant l'installation et la mise en service.
Bon rapport qualité/prix (surtout dans le cas de la modernisation).
Inconvénients de l'équipement remis à neuf :
Durée de vie restante réduite.
Augmentation des coûts de maintenance.
Moindre liquidité.
Considérer le canal
Il est important de prendre en compte le canal par lequel l'équipement remis à neuf arrive et le lieu où les travaux de remise à neuf sont effectués. En ce qui concerne les importations, souvenez-vous toujours de prendre en compte les droits de douane, les frais d'expédition et les tarifs élevés associés aux travaux de remise à neuf, surtout s'ils sont effectués en Europe. Par conséquent, il est conseillé de choisir un fournisseur d'équipements remis à neuf avec un solide centre de réparation et une grande expérience dans les travaux de remise à neuf. Il est utile de visiter leurs installations de production au moins une fois (ils vous inviteront à leur salle d'exposition s'ils en ont une).
Conclusion : Opter pour du matériel neuf ou d'occasion ?
De ce qui précède, nous pouvons conclure que : l'équipement d'occasion européen est souvent aussi bon que l'équipement remis à neuf, et l'équipement remis à neuf est presque toujours aussi bon que du neuf. Lorsque vous trouvez un réacteur, un sécheur ou un mélangeur d'occasion, inspectez-le, parlez au fournisseur et demandez la documentation technique avant de rejeter l'opportunité d'acquérir une bonne machine à un prix raisonnable.
Le matériel neuf ou d'occasion doit être acheté auprès d'une source fiable avec une histoire et une réputation éprouvées qui garantissent la qualité. Examinez soigneusement toutes les options offertes qui répondent à vos exigences. Assurez-vous de bien comprendre les termes du contrat, d'obtenir une copie du document détaillant tous les travaux de remise à neuf, les périodes de garantie et le type de service et d'assistance fournis par le fournisseur pour l'installation et la mise en service. Cela vous aidera à prendre une décision éclairée, à résoudre vos défis technologiques et à atteindre la rentabilité sur un marché compétitif.
Si vous avez besoin d'aide pour sélectionner de l'équipement précédemment utilisé, veuillez nous contacter. Nous serons heureux de vous aider à faire le bon choix.